编者按：在东欧的腹黑地带，乌克兰以其繁多的农田和丰富的农业资源，在环球食粮安全中饰演着举足轻重的变装。比年来，乌克兰不仅面最后地缘政事的挑战步非烟 足交，还履历了往来的灾难，这些成分无疑给其农业经济和农化市集带来了潜入的影响。
在这么的配景下，咱们特殊制作了本期乌克兰市集专题，并发表于最新出书的《2024市集纵览》杂志中，旨在深入探讨乌克兰农业和农化监管的近况、挑战与将来。同期，乌克兰的农业企业和群众们正展现出超越的妥当力和决心，在漂泊中寻找新的发展机遇。
在本次专题中，咱们还采访了另一家乌克兰农业市集的代表企业ALFA Smart Agro公司的CEO Borys Todorov。他先容了ALFA Smart Agro在往来抓续时代怎么退换其业务策略以守旧乌克兰农民。此外他还筹商了乌克兰农化市局面对的挑战，包括原材料供应和物流问题，以及公司怎么草率这些挑战。这也展现了乌克兰当地企业在不利市集环境下的妥当和发展才气。
Borys Todorov， ALFA Smart Agro公司CEO
乌克兰农业市集的发展
AgroPages：当作欧洲垂危的农业国度，在现时地缘政事样式下，乌克兰在农业方面的政策地位发生了怎么的变化?
Todorov：乌克兰是欧洲最大的国度之一，环球食粮安全在很猛进度上依赖于咱们的农民。乌克兰深知这一遭殃。扫数可耕耘的郊野都已播撒。咱们哄骗一切可能的技巧将食物输送到环球市集，以致包括集装箱输送谷物。得益于口岸的操作，在2022年急剧下滑之后，乌克兰的农居品出口正徐徐复原。
面前，咱们正目击农业出口的积极趋势。通过乌克兰口岸输送的农居品数目险些已达到战前水平。在2023/24销售年度，5520万吨乌克兰农居品通过海运出口到海外市集。这是一个显贵的复苏，特殊是与往来前的2021/22营销年度比较，其时乌克兰的海上农居品出口约为6030万吨。
在当年两年里，乌克兰农业企业展现了一项超越的技能 - 妥当才气。从永久来看，这种妥当才气将成为咱们主要的政策上风。它让咱们对行业的将来充满信心，标明咱们轻视在挑战中前行并变得愈加刚劲。
往来带来的另一个趋势是向欧盟市集的滚动。面前最初60%的农居品出口流向欧盟。咱们正在从头发现欧盟当作乌克兰农居品的垂危破费者，而欧盟也正在向乌克兰农业盛开。这个过程伴跟着相互退换，但不会罢手。
AgroPages：乌克兰的作物拔擢结构发生了哪些变化?这怎么影响对农用化学品的需求?
Todorov：乌克兰农民密切柔柔环球价钱和趋势。推敲到腾贵的物流本钱，这干系到农业坐蓐者的活命。因此，比年来乌克兰的拔擢面积结构发生了动态变化。
前三大作物保抓不变 - 向日葵、小麦和玉米。可是，2024年油菜和大豆的拔擢面积显贵加多。这主若是由于这些作物的盈利才气的晋升。
对咱们来说，农民的作物选拔是盘算季节性农用化学品供应和坐蓐的主要成分之一。由于步地不褂讪，很多农民推迟到最后一刻才决定作物结构。因此，咱们柔柔的是总体趋势。最彰着的趋势是玉米拔擢面积减少，对油菜和大豆的赞佩加多，以及小麦拔擢面积的追想。
由于俄罗斯占领了乌克兰南部和东部的部分地区步非烟 足交，西部地区农用化学品销售的份额正在增长。这部分地区的征象成心于赢得高产，这里的农民传统上使用轻视最大化作物后劲的居品。可是，扫数地区的经济样式都很辛苦。这意味着对轻视在不影响效果的情况下缩短作物保护本钱的农用化学品的需求将络续增长。
AgroPages：乌克兰农用化学品市集的竞争样式发生了哪些变化？与跨国公司比较，原土企业有什么上风？
Todorov：由于乌克兰农民专注于缩短坐蓐本钱，专利过时和仿制农用化学品的市集份额正在增长。与2021-2022年比较，这类居品的价钱已显贵下落。因此，跨国坐蓐商的市集份额正在萎缩，这一趋势将络续影响市集。
固然，与2021年比较，乌克兰农用化学品市集在价值和数目上都有所萎缩。可是，比较2023年和2024年，破费量有了显贵增长。
面前，ALFA Smart Agro在销售额方面位居市集前四名。最初的公司是拜耳、先正达和巴斯夫。咱们的市集份额按价值计较约为8%。同期，ALFA Smart Agro的居品按处理面积计较（基于单次施用率）在乌克兰名循序一。咱们已集中四年保抓这一最初地位。咱们的上风在于轻视活泼反映需求，坐蓐额外的高需求居品，并实时为农民提供他们现时所需的居品。
公司发展和上风
AgroPages：往来抓续时候超出预期。这对ALFA Smart Agro的农用化学品业务有哪些具体影响？在此时代，公司怎么退换其恒久业务政策以匡助乌克兰农民草率拔擢挑战?
Todorov：咱们漫衍风险，并推敲潜在不行抗力事件来盘算业务经过。2022年，咱们专注于责罚物流问题。面前，这使得比拉采尔科夫（Bila Tserkva）制剂工场（ALFA Smart Agro在乌克兰的主要坐蓐设施）频繁轻视在莫得紧要延误的情况下摄取原材料。咱们已将部分坐蓐从乌克兰滚动到欧盟、中国和印度的其他场合，同期确保每批ALFA Smart Agro居品都在乌克兰按照咱们的质地贬抑系统进行测试。
公司接力于于成为农民和经销商的可靠合营伙伴。咱们为客户提供多样拔擢手艺的居品选拔，从高端居品到最低投资的系统，同期保抓咱们的高质地法子。
对于投资技俩，咱们络续奉行原定的见识。2023年，咱们在比拉采尔科夫制剂工场开设了一条新的颗粒除草剂坐蓐线。2024年，咱们为客户推出了全面种子准备的转移服务。
值得驻防的是，ALFA Smart Agro是该行业最大的征税东谈主之一。咱们络续在乌克兰运营，创造事业契机，并守旧乌克兰国防军。
AgroPages：在农业坐蓐区域和设施有限的情况下，ALFA Smart Agro怎么盘算居品和业务，并开展相应的市集行径来匡助农民保抓坐蓐力？
Todorov：尽管部分地皮被占领，乌克兰仍然是欧洲最大的国度之一 - 2024年景绩的播撒面积最初1800万公顷。乌克兰农民相配及格和专科。因此，ALFA Smart Agro悉力为农业坐蓐者提供他们所需的责罚决议。
在农业季节运转时，ALFA Smart Agro应至少有70%的居品储备在咱们的仓库中，这些居品是农民从播撒到成绩所需要的。这一章程在往来前就已存在，如今仍然适用。农民必须实时完竣地赢得必要的居品，ALFA Smart Agro确保这少许。
此外，在当年两年中，咱们的居品组合显贵扩大 - 咱们推出了18种新址品。咱们在居品系列中加多了一些基本的单组分居品，同期向农民展示了ALFA Smart Agro研发部门职责多年的立异恶果。
学堂在线农民越来越疼爱作物保护居品制造商提供的高质地农艺守旧。因此，咱们正在扩大区域代表团队。尽管这些群众具有较高的专科水平，但他们我方也如期经受培训。他们的主要任务是提供高质地筹商，共享常识，并匡助农民杀青更高产量，包括缩短作物保护本钱。
AgroPages：面前，ALFA Smart Agro在市集上最具竞争力的居品和服务是什么？在将来3-5年内，您瞻望这些业务会有什么发展和变化？
Todorov：咱们的畅销居品是Oscar Premium和Oscar Power泥土除草剂（异丙草胺+特丁津），它们保护向日葵、大豆和玉米作物。咱们在谷物除草剂领域的最初居品是Triathlon（噻吩磺隆+苯磺隆+双氟磺草胺）特殊下一代居品Triathlon Prime（苯磺隆+噻吩磺隆+双氟磺草胺+双苯恶唑酸），特意针对阔叶杂草。对于杀菌剂，值得强调的是三组分居品Artis Plus（腈菌唑+戊唑醇+甲基硫菌灵），该居品在多样作物上推崇特殊出色，因此咱们正在扩大其注册范围，包括用于果园。大豆种子处理杀菌剂Avido（甲基硫菌灵+醚菌酯+霜脲氰）亦然市集最初居品之一。咱们最畅销的杀虫剂是Napoval（吡虫啉+顺式氯氰菊酯）和Nokaut Extra（顺式氯氰菊酯）。
咱们不时监测征象变化、农民需乞降手艺变化，因此咱们的居品组合也在不时发展。由于乌克兰法律与欧盟条款的谐和，这一过程在将来几年可能会进一步加速。
AgroPages：对于居品供应链，ALFA Smart Agro是否际遇了原材料供应和物流方面的挑战？贵公司怎么盘算坐蓐？
Todorov：2024年，挑战包括物流本钱飞腾、绕过苏伊士运河的过境阶梯变化以及上海的集装箱危急，扫数这些都导致交货时候延长。对咱们来说，原材料供应延长是不行经受的。
咱们不时悉力优化物流。为了加多咱们的才气，公司扩大了货运卡车车队。咱们还积极哄骗铁路集装箱输送。
AgroPages：您怎么看待乌克兰农业行业的将来发展？ALFA Smart Agro有什么样的国际市集发展见识？
Todorov：我坚信乌克兰的作物保护居品行业将扩大范围。在乌克兰整合与农药坐蓐和应用接洽的欧盟法令需要一些时候，但这将是奏效的。这将为咱们在环球市集上引诱新契机，尽管它也将减少居品范围。
咱们不知谈这场往来后乌克兰将处于什么情状 - 东谈主口情状怎么，哪些工业才气将保留。可是，乌克兰农业部门依然推崇出显贵的韧性，这意味着它具有庞杂的发展后劲。
乌克兰农用化学品行业的发展需要国际合营和守旧。现时，乌克兰需要环球社会参与复原被疏漏的物流链，比如"谷物走廊"。总的来说，每一项责罚乌克兰企业物流问题的悉力都是对乌克兰的极大守旧。另一个垂危成分是买卖信贷。
咱们不时研究国际市集，寻找在欧盟和其他地区的新增长契机。ALFA Smart Agro的居品出口到亚好意思尼亚、格鲁吉亚和摩尔多瓦。跟着往来的运转，咱们皆备罢手了在俄罗斯和白俄罗斯市集的运营。2025年，咱们瞻望将在欧盟赢得首批注册。缺憾的是，欧盟的注册才略相配复杂和漫长，是以在这个方朝上的发展将需要很是长的时候。
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